前幾天,突然有一些感觸 ~ 通路的可怕。怎麼說呢?

2008 金融風暴以來,越有這種感覺。訂單的不穩定性,而且又看不到後面幾個月的訂單,一點也感覺不到新科技產業,一直在說,訂單已經排到年底那種快感。

每天,不斷的在詢問客戶,這次訂單會多大多久,有沒有什麼新產品可以投資的,但大家的反應都差不多,都是不知該做什麼才好。

但看著同事、老婆、女兒、朋友、客人...不斷的在問我有沒有 7-11 的點數,想去換哆啦A夢「時光筆」。忽然覺得,這個廠商不知是誰,真的賺翻了。

大概算了一下,全台灣近5000家 7-11 , 這段時間以來,換出去的筆少說每家店也有快1000支

(ps. 我不知換筆從何時開始,我粗估 2個月好了,每家店,每天換出去約20支)

我們來算這個廠商的利潤,假設一支筆賺了nt2 x 1000 x 5000 = nt 20,000,000

好可惜的利潤。大家可能會覺得這個廠商真厲害,搭上了 7-11 ,但大家想想,7-11 從中獲利了多利潤了。我算不出來,應該是廠商的好幾倍了。

這說明了什麼 ~ 通路的可怕。

現在連「鴻海」這種知名的大企業,也知道,像代工業的利潤一直降低,大陸的工資一直在拉高,在不保住自身的利潤,可能也會面臨虧損的命運;

但又不敢做自己的品牌,因會面臨客戶受怕而抽單;所以想到一個好辦法,也在大陸搞一個通路,準備在每個省鄉裡開店,叫「萬馬奔驣計劃」。

順便賣客人的東西,客人賣的越多,下單到鴻海的單就會增加,自己從通路裡又賺到額外旁大的利潤。不失為兩全齊美的辦法。

而且,最近和客人聊天,更有這種感覺 ~

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